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  七月的驕陽(yáng)如火如荼，七月的大地黨旗飄揚(yáng)。今年的七月是見(jiàn)證我黨百年風(fēng)華的七月，同時(shí)，邁銳光電年中干部述職會(huì)議的籌備工作也在火紅的七月有序推進(jìn)。7月28日－29日，邁銳光電2021年中干部述職大會(huì)在惠州工廠會(huì)議室召開(kāi)，邁銳光電董事長(zhǎng)賴榮出席并作重要講話。會(huì)議由人事部經(jīng)理許歡主持，邁銳光電高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人及省級(jí)銷售經(jīng)理等人員參加會(huì)議。

  述職會(huì)上，28個(gè)代表分別就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足與改進(jìn)措施、下半年的工作計(jì)劃和努力方向進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。

銷量的增長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶的回升有賴于公司戰(zhàn)略的制定、硬件實(shí)力的增強(qiáng)以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升等因素。2021上半年公司研發(fā)及優(yōu)化了幾十項(xiàng)新產(chǎn)品，并獲知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)證書幾十項(xiàng)。其中小間距產(chǎn)品得到了客戶的廣泛好評(píng)，在行業(yè)具有領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，公司預(yù)計(jì)下半年將開(kāi)啟全國(guó)渠道拓展行動(dòng)，擬與經(jīng)銷商建立命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)收益共同增長(zhǎng)。

  在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，不斷引進(jìn)的新工藝、新設(shè)備，為生產(chǎn)能力的提高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為縮短產(chǎn)品交付周期提供了有力保障。在品牌宣傳方面，展會(huì)、網(wǎng)站、公眾號(hào)等平臺(tái)為產(chǎn)品提供了對(duì)外展示、宣傳的有效渠道。在組織運(yùn)營(yíng)方面，我們也通過(guò)關(guān)鍵事項(xiàng)的梳理、明確KPI考核指標(biāo)等措施增強(qiáng)了組織的運(yùn)營(yíng)能力。

雖然上半年做出了一定的成績(jī)，但是問(wèn)題也不容忽視。各部門負(fù)責(zé)人深刻剖析了工作中存在的不足，就管理建設(shè)、品牌宣傳、產(chǎn)品價(jià)格、交付周期等問(wèn)題均提出了建設(shè)性的思路和意見(jiàn)。如提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、建立優(yōu)質(zhì)客戶群、提高市場(chǎng)口碑以及引進(jìn)并培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，全面提高公司軟硬件實(shí)力。

    4P+3S

  針對(duì)各部門負(fù)責(zé)人所提出的問(wèn)題與建議，邁銳光電董事長(zhǎng)賴榮將銷售策略——“大制造、大采購(gòu)、分別銷售”以全新的角度進(jìn)行了高度總結(jié)，將銷售策略概括為“4P，3S”?！?/span>4P”分別是：“客戶策略（Purchaser）”“產(chǎn)品策略”（Product）“價(jià)格策略（Price）”“宣傳營(yíng)銷策略（Propaganda）”。3S（Service）分別是：“售前技術(shù)服務(wù)”“現(xiàn)場(chǎng)安裝服務(wù)”“售后維護(hù)及巡檢”。

  因地制宜，制定銷售策略

  董事長(zhǎng)賴榮表示：銷售團(tuán)隊(duì)要根據(jù)“4P”策略，因地制宜，制定自己的銷售策略。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“客戶策略”，提出“以大客戶、區(qū)域代理為主，以項(xiàng)目工程為輔”，明確“誰(shuí)是客戶”。

  打造品牌印象

  董事長(zhǎng)賴榮強(qiáng)調(diào)將mini LED與邁銳品牌形象相結(jié)合，打造邁銳專屬品牌印象。締造銷售人員組織體系、品牌營(yíng)銷管理體系和技術(shù)支持服務(wù)體系。

  本次述職大會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)成果，統(tǒng)一了大家的思想意識(shí)，各部門將以更強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，更堅(jiān)定的發(fā)展自信心，為2021下半年的工作做足準(zhǔn)備，同心同德，再接再厲，推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階。