2020-03-31 2483
近年來，隨著“走出去”戰(zhàn)略不斷深入推進，越來越多的中國企業(yè)赴海外尋找投資和業(yè)務(wù)拓展機會。對于led顯示屏企業(yè)同樣如此，特別面對國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩、市場飽和的進退兩難境地，“出走”無疑是一個挖掘新機遇、謀求新增長的有效途徑。無論是大企的海外市場開拓，并購入股海外企業(yè)，還是led顯示屏的元器件企業(yè)“借殼”亮相海外積累口碑，各種的海外發(fā)展模式層出不窮，只為能在海外市場中分得一杯羹。
然而，中國的LED屏企長期以國內(nèi)經(jīng)營為主，缺乏海外投資經(jīng)驗，海外終究是一片陌生的環(huán)境，語言不通、文化陌生，形成了一道道壁壘。尤其是還沒有建立完善的海外發(fā)展體系就著急“出海”的企業(yè)，難免會在市場檢測中逐漸顯現(xiàn)出弊端。
如何能在海外的市場獲得一杯羹？企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗接地氣、做好海外市場本地化是打響海外戰(zhàn)役的第一炮。
首先，屏企應(yīng)該清醒認識到，國內(nèi)外市場消費的需求和習(xí)慣截然不同。國內(nèi)一直的消費是價格先行，低價商品往往最吸引眼球，而其銷量也大，因而很多企業(yè)采取的是薄利多銷的戰(zhàn)略，為了節(jié)省成本，必然需要在產(chǎn)品的某一方面做出取舍。而國外的消費市場，更加注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)實用先行的消費觀念使得他們面對同一類型產(chǎn)品，都會毫不猶豫選擇價格相對高而質(zhì)量好的產(chǎn)品。因而，led顯示屏企進軍海外市場，一定要警惕國內(nèi)上演的低價促銷、惡性競爭的行為出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該加強核心技術(shù)的研發(fā)，加強產(chǎn)品的差異化和高品質(zhì)，并組建完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如LED芯片和燈珠的整合集成、更好的促使led顯示屏高亮低灰的顯示效果更好呈現(xiàn)。只有在當?shù)亟⒘己玫目诒?，才能贏得市場。
其次，LED屏企還應(yīng)該改變在國內(nèi)的一些營銷模式，走入當?shù)匚幕?，選擇適合的營銷模式。如之前國內(nèi)特有的喝酒交朋友、酒桌上談交易營銷模式，而在國外，他們就是工作和生活完全的切割分開，談生意也就只是在工作時間內(nèi)開展，離開了辦公室，一切的工作都是零狀態(tài)。因而，企業(yè)在海外擴展其營銷網(wǎng)絡(luò)，獲得市場份額，應(yīng)該是腳踏實地向客戶做好產(chǎn)品的推廣演示，通過研討會等形式更加深入了解客戶的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品更加符合需求；或者更優(yōu)的是能在推銷led顯示屏產(chǎn)品的同時，為為客戶提供一套完整的解決方案和相關(guān)管理軟件也很重要，可以提高效率和減少損耗。這必能為成功增色不少。
企業(yè)的走出國門并非易事，如果不做準備，很容易水土不服最終敗退而歸。要在海外占據(jù)一席之地，首要應(yīng)該將產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)做好并融入當?shù)刂陵P(guān)重要，既要走出去，也要接地氣，做好海外市場的本地化，方能在這根基上獲得更進一步的發(fā)展。（來源：LED大屏網(wǎng)）
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